העולם העסקי בישראל מתנהל לעיתים כמו שוק פרוע,
המחירים שמופיעים על השלטים אינם מחייבים ואף סוחר לא מצפה לקבל את המחיר הרשום.
מי שלא מקיים משא ומתן יוצא בעצם "פראייר" ! מושג שאנו, הישראלים כ"כ סולדים מפניו.
משא ומתן נכון הוא לא מקח בשוק ומי שצועק יותר חזק, לא בהכרח מנצח
אבל מי שמקיים משא ומתן באופן הנכון, עשוי להביא לעליה ברווחיות והגדלה משמעותית של הכנסות לשני הצדדים.
איך עושים את זה?, תלמדו ותתרגלו אצלנו.
איך מתרגלים כישורי מו"מ טובים יותר?
יעוץ אישי
כאשר נלווה את העסק אישית במו"מ נצלול למעמקים ונרחיב את יריעת ההבנה שלך-
נברר האם עליך להיות הוגן, גם אם אתה לא חייב להיות כזה. נבהיר לעצמינו מה עושים אם האנשים הם הבעיה. נלמד איך להתאים את הגישה שלך במשא ומתן כך שתביא בחשבון הבדלים באישיות, במגדר ובתרבות. ולבסוף נתאמן באיך אתה יכול לחזק את כוח המיקוח שלך ולהביא את שניכם למצב של win win.
סדנאות
בסדנה ניכנס לעובי הקורה של ניהול משא ומתן במטרה להגיע לסיכום חיובי בעסקים.
נתרגל – מה לעשות אם הצד השני חזק יותר, איך להתנהל במצב בו הצד השני איננו משתף פעולה, ומה עושים עם הצד השני נוקט טקטיקות מלוכלכות. בנוסף, נמציא אופציות לרווח הדדי ונתאמן בשימוש בקריטריונים אובייקטיביים.
הרצאות
בהרצאה מפתיעה בתובנות שלה, נלמד את הסוד של משא ומתן מוצלח שבנוי מארבע שלבים:
– הפרדת האנשים מהבעיה
– התמקדות באינטרסים ולא בעמדות.
– פעילות משותפת למציאת רעיונות הוגנים ויצירתיים.
– ניהול משא ומתן בהצלחה עם כל אחד בכל דרג.
אילן ברק - תקשורת עסקית מנצחת 